抓住三個環節 實施系統增效
  ——三局冶金巖土工程勘察總公司開展巖土工程


   【編者按】為了進一步降低巖土工程經營成本,提高核心競爭力,擴大市場份額,增強品牌影響力,逐步提升運營質量和經濟效益,總局在系統內開展了巖土工程降本增效管理提升專項活動。三局冶金巖土工程勘察總公司緊抓三個環節,成效顯著,現將其做法刊出,供學習借鑒。

  一年來,冶金巖土工程勘察總公司按照總局宜昌管理提升活動現場會暨轉段動員會精神,特別是總局、三局《關于開展巖土工程降本增效管理提升專項活動的通知》要求,緊緊圍繞保增長的經營目標,找短板、擴瓶頸,抓住巖土工程市場開發、內控管理和結算回款三個環節,在總公司、分公司和項目部三個層面上,大力開展系統的降本增效活動,初步取得了一定的實效。截止8月底,簽訂合同和已中標項目共計13.1億元,新簽合同比去年同期增加31.6%;實現利潤2384.49萬元,為年計劃的68.13%,全年預算收入為9.5億元,利潤為3500萬元,收入利潤率為3.68%;往年應收賬款回款10498.84萬元,下降了41.45%。

  主要做法是:

  第一,抓市場開發,提升經營效益。項目的經營利潤,主要取決于市場開發階段對項目成本測算、風險評估和合同簽訂,它是巖土產業盈利能力提升的基礎條件。對此,在市場的布局上,提出并實施“立足區域,對接國企,扎根西部,精耕城市”的“十六字”方針,從總公司到分公司,從自身的市場開拓實際出發,各有側重地專注于目標市場的開發,發揚晉商“走出去”的精神,除在山西省外,目前已在河南、天津、新疆、寧夏、青海、內蒙、江蘇、云南、河北、海南等區域或設立分公司、或設立市場機構、或進行資質備案,與數十個央企、地方國企和大型民企建立了長期的戰略合作關系,市場網絡較為穩定,市場觸角廣泛延伸。在項目的選擇上,更多地關注大集團、大投資主體旗下的煤炭、電力、裝備、化工、地產等特別是能源類項目,總體看,工業類項目所占比重大,今年占總公司合同量的近2/3,同時,高度重視和強力介入地質災害等潛力巨大的業務領域。堅持效益優先選項目,一定程度上保障了預期盈利能力的實現。在市場的主體地位上,通過建立以總公司與分公司為主導的雙層市場經營責任體系,形成并鞏固以自營項目為主體、以合作經營項目為補充的市場格局,據統計,去年和今年,公司合作經營項目所占比重不足10%;對重要市場信息和重大項目實行及時交流制度,特別優質的、稀缺的、有影響的項目,優先單位參與投標競爭,舉全公司之力,提高項目投標成功率和簽約率,毋庸置疑,這樣的經營格局,也是收入利潤率相對偏高的主要原因。

  第二,抓內控管理,力降成本費用。面對今年超常規的預算任務,在及時調整安排全面預算方案的基礎上,把加強內控管理、防范發展風險列為全年開展管理提升活動重中之重的工作。首先是自上而下從緊從嚴安排全年預算,壓縮非生產性支出,總公司出臺了《機關經費管理辦法》等,機關招待費比上年同期下降了21%;各分公司按《2013年授權經營業績考核辦法》,逐月、逐季分解考核指標,將預算落到實處。六月下旬,總公司在山西臨汾市召開市場、財務座談會,推廣學習四分公司項目目標成本管理做法,各分公司以此為契機,進一步提高了對項目目標成本預控重要性的認識,對項目成本超支等一系列問題,進行追本溯源,形成了各有特色的工作套路。由于項目成本的有效降低,一些分公司迅速形成了搶占當地地產市場的競爭優勢,據不完全統計,全公司今年的房地產市場占有份額比去年同期提高了20%以上,有效地應付了市場的變化。為了加強資金管理,總公司印發了《資金集中管理辦法》,開通網上銀行,加快資金劃撥速度,加強銀行承兌匯票及貨幣資金監管,初步建立了集團網銀管理平臺,集中了分公司的閑置資金,最大限度地提高了資金使用效率。到目前為止,今年在沒有增加流動資金的情況下,依靠自身力量支撐著這樣一個發展速度和規模。此外,在三局的大力支持下,與山西三維礦產開發有限公司合作,對鋼材實行集中采購。同時,公司已建立起包括大宗材料、勞務等在內的集中采購平臺和信息庫。

  第三,抓結算回款,保障利潤實現。作為巖土工程項目的最后一個重要環節---結算回款,越來越成為產業健康發展的焦點。針對公司去年年末應收賬款余額高達2.2億的現狀,在分析研判今年收入翻番后可能會導致現金流進一步趨緊的基礎上,年初職代會上,公司提出對應收賬款的清理,必須做到認識上高度、層次上高度、手段多樣化、考核剛性化。修訂了《2013年授權經營業績考核辦法》,將應收賬款列入與收入、利潤平行的主指標進行考核,權重與收入指標一樣,對大額或重要或有風險損失可能的應收賬款進行重點掛牌督戰,確立了五個重點單位、三個重點區域、三個重點行業和若干個重點單項工程,或調度、或約談,要求各分公司制定詳細的應收賬款實施方案,明確清欠責任人、回款時限和獎勵措施,根據具體情況,分類處置;對即將逾期的應收賬款,進行訴訟清收;對一些已完工未結算的項目,提出限期完成竣工技術資料和結算資料移交的要求。與此同時,將項目合同風險評估關口前移,修訂了《內部借款管理辦法》,運用合同審查、流資支持等綜合手段嚴格調控風險項目的承接。


 
 
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